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日志

 
 

买衣服与卖衣服  

2013-11-11 15:07:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近一段时间,开始了年终采买季节,同学、朋友开始纷纷找我下单,我这里开始了服装集中、分拣及速递的工作,其实对于我们品牌而言,这么多年以来一直维持一个比较稳定的价格,而且在款式及质量方面我们并没有降低标准及要求,所以大家还是非常乐意接受我们的品牌,感谢这些朋友同学十几年来的支持与厚爱;每到这个时候,大家来下单,一是平时不好意思叨扰,二是年底一次性多采购些,包括礼品,当然从我这里买主要是可以享受员工价格或者是大客户价格,呵呵,;很多时候我也知道,大家是想藉此找个机会见见面,知道我们产品的朋友都是忠实的顾客,甚至委托我购买不属于我们代理的产品--衬衫或西装或其他皮尔卡丹产品,呵呵,其实很开心,看见大家穿新衣服,我也高兴,只是我唯一感到遗憾的我一直说送远峰一套西装,一直没有,我曾经几次让他去我们徐州代理商的专柜自己去挑选,他都未去直至永远的离开。。。。

反过来讲到对于服装行业的销售价格,我最近每天开车都在听广播,讲到淘宝各商家为迎接今天的双十一儿严正以待,纷纷打出最优惠折扣,但是还是有很多买家投诉价格不实惠;那么反过来我们看商场的价格,很都顾客投诉商场服装价格太高,打完折都贵,其实对于这个问题我们在几年前就开始着手研究,但是最终我们很失败,因为我们必须要面临中国的商业模式,即商场的折扣及活动。面对商场日益提高的商业合作条件,对于我们代理商而言,压力重重,面对商场的扣点保底任务促销活动进场费用实属无奈,最终导致产品价格虚高。其次各品牌为占据市场,驶出浑身解数,各种活动及促销手段力度越来越大,费用越来越高,羊毛永远处在羊身上,其实我们想想,不就是卖个衣服吗?如果是为了体现所谓的衣服的文化内涵,也不至于动作如此之大,前段时间,一个朋友的品牌在北京新光天地做推广,从意大利带过来一艘游艇直接开进新光天地,带来众多的帅哥辣妹去吸引众人眼球,一场活动耗资巨大,会有怎样的效应呢?无法评估!对于品牌文化的推广,不在于一次两次的带有噱头效应的活动,这是一个长期的文化建设与延续,记得我们最近几次活动:2007年在敦煌鸣沙山举办的时装发布会,2008年在北京关帝庙,2009年在北京太和殿,2011年在天津航母,这是在延续卡丹先生的对文化的一种诉求,他致力于保护中国长城,也致力于保护中国的文化古建筑,但是就是这样,我们还是不断被那些假洋鬼子的品牌所冲击。皮尔卡丹的历史也就短短60余年,但是这60余年是和中国有着密不可分的联系,是他让中国知道了什么是时尚,是他在中国举办了第一场时装发布会。。。。等等,我想说的是服装有服装的文化,但是在中国却变了味儿,成了忽悠消费者的一种手段或者是工具。

其实不久卖个衣服吗?至于吗?哪里有那么多的世界名牌?

近几年非常火爆的outlets 店铺,这个舶来品的确是给中国消费者带来了福音,折扣店,其实严格意义上的折扣店是全部在处理库存尾货,当这个生意开始火爆的时候,中国各大品牌纷纷加入这个行列,各大商场纷纷开设这个奥莱,于是乎鱼龙混珠,无数的无法辨别的服装品牌纷纷进驻,消费者的眼睛真的不够用了。。。

买与卖这个关系多么简单,现在去商场,面对商场的各种活动,我很多时候无法算清,甚至不知道怎么计算,究竟怎样买划算?我不知道

 

 

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